Descripción del producto 9 principios para negociar como si te fuera la vida en ello. Más de 2 millones de ejemplares vendidos en todo el mundo. El prestigioso ex negociador internacional del FBI Chris Voss, especializado en secuestros con rehenes, nos enseña un método de negociación rompedor: tácticas para negociaciones duras que son aplicables en múltiples aspectos de nuestras vidas. Rompe la barrera del no es un manual de negociación imprescindible desarrollado y perfeccionado a lo largo de la extraordinaria carrera de Chris Voss como negociador en secuestros con rehenes y como reconocido profesor en las escuelas de negocio más destacadas del mundo. Voss ha puesto a prueba estas técnicas en todo tipo de situaciones y ha comprobado su eficacia, tanto en los inicios de su carrera cuando patrullaba las peligrosas calles de Kansas City como en los cursos que imparte en las mejores universidades. Entre las muchas y distintas personas que han aplicado sus enseñanzas, se encuentran desde clientes que han visto aumentar significativamente los beneficios de sus empresas hasta estudiantes de programas de MBA que han obtenido mejores empleos o incluso padres que tienen que verselas con sus hijos. Rompe la barrera del no relata los entresijos de situaciones realmente dramáticas y revela las mejores y más eficaces estrategias de negociación. Voss, uno de los mejores negociadores del mundo, nos enseña a emplear estas técnicas en cualquier aspecto de nuestra vida. DESCRIPCIÓN EN INGLÉS Un ex negociador internacional de rehenes del FBI ofrece un nuevo enfoque probado en el campo para las negociaciones de alto riesgo, ya sea en la sala de juntas o en casa. ** Un éxito de ventas del Wall Street Journal ** Después de un período de vigilancia policial en las ásperas calles de Kansas City, Missouri, Chris Voss se unió al FBI, donde su carrera como negociador de rehenes lo puso cara a cara con una variedad de delincuentes, incluidos delincuentes bancarios. ladrones y terroristas. Alcanzando el pináculo de su profesión, se convirtió en el principal negociador internacional de secuestros del FBI. Never Split the Difference lo lleva dentro del mundo de las negociaciones de alto riesgo y dentro de la cabeza de Voss, revelando las habilidades que lo ayudaron a él y a sus colegas a tener éxito donde más importaba: salvar vidas. En esta guía práctica, comparte los nueve principios efectivos (tácticas y estrategias contrarias a la intuición) que usted también puede usar para ser más persuasivo tanto en su vida profesional como personal. La vida es una serie de negociaciones para las que debes estar preparado: comprar un auto, negociar un salario, comprar una casa, renegociar el alquiler, deliberar con tu pareja. Llevando la inteligencia emocional y la intuición al siguiente nivel, Never Split the Difference le brinda la ventaja competitiva en cualquier discusión. Reseña «Este libro destaca la importancia de la inteligencia emocional sin sacrificar la necesidad de conseguir acuerdos. Escrito por un negociador de rehenes, alguien que no se podría permitir una respuesta negativa, este libro resulta una lectura fascinante y muy práctica. En él encontraremos las técnicas necesarias para alcanzar el acuerdo deseado.» —Daniel H. Pink, autor del bestseller Vender es humano «Pocas personas gozan de la experiencia de Chris Voss, ex negociador del FBI en situaciones de secuestros con rehenes. Sus técnicas funcionan, tanto para los negocios como para la vida.» —Joe Navarro, agente especial (retirado) del FBI y autor del bestseller internacional El cuerpo habla «Los negocios, y prácticamente todo en la vida, depende de cómo encaramos determinadas conversaciones cruciales, y estas herramientas nos proporcionan la ventaja que necesitamos... Es una lectura obligatoria para mis empleados, porque yo utilizo las lecciones de este libro cada día, y me gustaría que ellos también lo hicieran.» —Jason MacCarthy, CEO de Goruck Acerca del autor Chris Voss trabajó para el FBI durante veinticuatro años. Actualmente es uno de los mayores expertos y profesores de tácticas de negociación del mundo. Es el fundador y directo
--- --- --- ---
