Cuando excelentes “Propuestas de Valor” se exponen de manera deficiente, sus protagonistas fracasan en reuniones y presentaciones. Esto le ocurre a emprendedores, científicos, ejecutivos comerciales, ya cualquier persona que haga ofertas de valor a diversos tipos de interlocutores. Habitualmente se piensa que lograr "cautivar" con una oferta es una calidad de algunas personas. El autor de este libro propone dejar de depender del talento personal para poder ofrecer un producto, servicio o proyecto, y crear metodológicamente las narrativas comerciales que una empresa necesita , usando las diversas plantillas que propone. De esta forma, entrega un método que será un importante complemento a cualquier estrategia de marketing y ventas, sobre todo en negocios B2B, como también un modelo muy útil para presentar cualquier oferta a clientes internos o externos.
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